السعودية والهند: فرص نمو جديدة لعملاق التجارة الحرة
بدأت شركة “جيبر. هاينمان” (Gebr. Heinemann) الألمانية، المتخصصة في تشغيل الأسواق الحرة، مرحلة توسع استراتيجية في منطقتين تشهدان نمواً متسارعاً وهما: السعودية والهند.
هذه التحركات جاءت ضمن رؤية الشركة لتنويع حضورها الجغرافي، بعد عام ناجح تجاوزت فيه مبيعاتها حاجز 4 مليارات يورو لأول مرة في تاريخها.
في السعودية، دشّنت الشركة أعمالها عبر مشروع مشترك يحمل اسم “JAH Arabia International Duty Free LLC”، بالتعاون مع شركاء إقليميين هما “الأسواق الحرة الأردنية” وشركة “أسترا”.
وقد بدأت العمليات فعلياً في مطار جدة الدولي في أكتوبر 2024، ضمن مساحة إجمالية تبلغ 11,500 متر مربع، تم تنفيذ نصفها في الربع الأول من 2025، على أن تكتمل الأعمال خلال الأشهر المقبلة.
ولم تقتصر أنشطة “هاينمان” في السعودية على المطارات فقط، إذ افتتحت في ديسمبر 2024 ثماني بوتيكات حصرية على متن أول سفينة سياحية سعودية “أرويا”، ضمن ما وصفته بأكبر مساحة بيع تجزئة بحرية في العالم، تصل إلى 1,603 متر مربع.
وقد عكست هذه الخطوة، وفقاً لما أكده الرئيس التنفيذي ماكس هاينمان، التزام الشركة بنجاحها في السوق السعودية، مع استعدادها لتبنّي أي نموذج تشغيلي يتماشى مع خصوصية المملكة.
وأشار مسؤولو الشركة إلى وجود خطط لتوسيع نطاق التعاون في السعودية، ليشمل نقاط العبور الحدودية والموانئ وبعض المواقع داخل السوق المحلي، بالإضافة إلى دراسة فرص جديدة في مطارات أخرى.
كما قررت “هاينمان” تعزيز وجودها الإقليمي من خلال رفع مستوى مكتبها في دبي، العامل منذ 2023، ليصبح مقراً إقليمياً لمنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، بالتزامن مع تعيين “برنارد شلافشتاين” رئيساً تنفيذياً للمنطقة، وافتتاح مركز لوجستي جديد في إسطنبول عام 2026.
أما في الهند، فقد شهد عام 2024 لحظة مفصلية بعد فوز “هاينمان” بعقد تشغيل الأسواق الحرة في مطار نويدا الدولي، بالشراكة مع مجموعة BBM، لتدخل بذلك سوقاً ضخمة وواعدة.
ومن المقرر أن تبدأ العمليات في خريف 2025. وعلّق راوول سبانغر، الرئيس التنفيذي المشارك، قائلاً إن الشركة تنظر إلى الهند كسوق استثماري طويل الأمد، وقد استعدت لدخوله منذ سنوات، مشيراً إلى أن السوق الهندية تتمتع بتركيبة معقدة تضم المتسوقين الفاخرين من جهة، والعمال من الطبقات الوسطى من جهة أخرى، ما يستدعي فهماً أعمق لعادات الشراء.
وأكد سبانغر أن المسافر الهندي يُعد من أكثر الشرائح قيمة على مستوى العالم، مستشهداً بتجربتهم الطويلة مع الهنود في مطار فرانكفورت، لكنه شدد على أهمية التواجد المحلي لفهم هذا الجمهور بشكل مباشر.