مستثمر أميركي: 8 قواعد لضمان نجاح مشروعك

كشف المستثمر الأميركي والمستشار المالي تيم دينينغ عن 8 قواعد على الأشخاص اتباعها لضمان نجاح مشروعهم الخاص، مشيراً إلى أن هذه القاعدة تأتي من خبرته الشخصية.

8 قواعد لنجاح مشروعك

وتابع دينينغ أن القاعدة الثانية «المشتريات لمرة واحدة تُبقيك مُفلساً، فأفضل الشركات تُحسّن من مستوى عملائها، وتبدأ بحل مشكلة صغيرة ثم تُحسّن من مستوى عملائها من خلال عروضها»، مضيفاً «معظم عملائي يشترون الآن 3 منتجات على الأقل ومتوسط الإنفاق 2000 دولار أو أكثر، وإذا حلّلت المشكلة التي تدّعيها بالفعل فسيرغب العملاء في شراء المزيد».
ثالث القواعد بحسب المستثمر الأميركي هي «بيع اشتراكات بقيمة 5 دولارات شهرياً لن يجعلك ثرياً، فجميع خبراء النشرة الإخبارية المدفوعة على Substack لا يُجيدون الكلام والشركات الحقيقية تُحلّ مشكلات حقيقية، لذا لا تكتفِ ببيع الكلمات في النشرة الإخبارية».وأوضح المستثمر الأميركي أن القاعدة الرابعة هي «البيع لمنشئي الجمهور هو مجرد هراء، لذا استهدف الأشخاص الذين بدؤوا أعمالاً بالفعل أو يرون أنفسهم أصحاب أعمال في المستقبل».وقال دينينغ إن القاعدة الخامسة «الأعمال السهلة لا تُدرّ المال، إذا زعم الخبير أنها دخل سلبي أو جعلها تبدو وكأن أي شخص يستطيع القيام بها فهو يكذب فهكذا سيُباع لك حلم مُحطم»، معقباً «العمل صعب، إذ يُجنى المال من حل مشكلات متعددة لمجموعة من الأشخاص أو من حل مشكلة واحدة معقدة».القاعدة السادسة بحسب دينينغ هي «بيع الكتب هو أغبى نموذج عمل، فالكتّاب الرومانسيون الذين يعتقدون أن الكلمات على الصفحة تُثير الغرباء لا يربحون المال، لذا لا تبيع لهذه الفئة أبداً، فهؤلاء سيكتبون دروساً في الحياة ولن يربحوا شيئاً ثم إما يعودون إلى عملهم أو يشتكون».وأضاف المستثمر الأميركي القاعدة السابعة هي «شهادات العملاء مُبالغ في تقديرها، فدراسات الحالة لها وزن أكبر وتساعدك على بيع المزيد من منتجاتك، لكنك لا تحصل على دراسات الحالة إلا عندما تكون ناجحاً ولهذا السبب نادراً ما يستخدمها السوق»، موضحاً «هذه هي فرصتك».وتابع المستثمر الأميركي أن القاعدة الثامنة هي «دون مساعد افتراضي ستغرق في العمل الإداري، لذا ابنِ أنظمة واستعن بمصادر خارجية واستعد وقتك لخدمة العملاء وتطوير منتجات جديدة».