مستثمر أمريكي: 7 قواعد لإنشاء عمل تجاري ناجح

كشف المستثمر الأميركي مات غراي عن سبعة مبادئ لبناء مشروع تجاري ناجح، مشيراً إلى أن هذه المبادئ تأتي من تجربته الشخصية وتنطبق على أنواع المشروعات كلّها، داعياً روّاد الأعمال إلى تطبيقها في مشروعاتهم.

7 مبادئ لبناء مشروع تجاري ناجح

وتابع غراي: «ما يغفل عنه معظم المؤسسين: يتخذ المؤسسون المنفردون قرارات أسرع بثلاث مرات، ويغيّرون مسارهم دون تحيز عاطفي، ويحتفظ المؤسسون المنفردون بملكية وسيطرة كاملة، ويوظفون متخصصين لحل مشكلات محددة».
المبدأ الثاني بحسب غراي هو «أحب العميل، فمعظم المؤسسين مغرمون بحلولهم وقليلون هم المهووسون بالمشكلة، والحقيقة المزعجة: لا أحد يهتم بفكرتك الرائعة، ولا أحد يهتم بتقنياتك أو عملياتك، هم يهتمون فقط بحل مشكلاتهم».وأوضح المستثمر الأميركي أن المبدأ الثالث هو «تنمية مجتمع متابعيك منذ اليوم الأول، فقيمة عملك تساوي قوة مجتمعك، والعملية الحسابية التي غيّرت كل شيء بالنسبة لي: ألف معجب حقيقي في مئة دولار شهرياً تساوي 1.2 مليون دولار سنوياً، و10 آلاف معجب حقيقي في مئة دولار شهرياً يساوي 12 مليون دولار سنوياً».وأشار المستثمر الأميركي إلى أن عليم البداية «في بناء جمهورك قبل أن يظهر منتجك، ومتابعوك الأوائل يصبحون أفضل عملائك».ويرى غراي أن المبدأ الرابع هو «اعمل وكأنك تلعب، فالحقيقة المرة هي أن 92 في المئة من المؤسسين ينهارون قبل أن ينجحوا، والحل ليس في العمل بجد بل في العمل على ما يُنشطك، فميزتك تكمن في الاستمتاع بما يراه الآخرون بائساً، وأعمل 4 ساعات يومياً لأنني تخلصت من كل ما يُرهقني».وقال غراي المبدأ الخامس هو «سيطر على 95 في المئة من المشروع، ففي اللحظة التي تفقد فيها السيطرة على الأغلبية تُصبح موظفاً ذا لقب مُرموق، إذ يشتري المستثمرون حقوقك في اتخاذ القرارات، ويُحسّن رأس المال المُغامر من فرص الخروج لا من حرية المؤسس» ناصحاً «لا تأخذ المال إلا عندما يُسرّع ما يُجدي نفعاً»، مشدداً «حقوق اتخاذ القرار أغلى من المال ويستحيل استعادتها بعد فقدانها».وأضاف المستثمر الأميركي أن المبدأ السادس هو «ابنِ شيئًا يُريده الناس، إذ تمتلئ مقبرة الشركات الناشئة بحلول ذكية لمشاكل غير موجودة، لذا اختبر مع 25 عميلاً قبل بناء أي شيء، و اجمع التزامات الدفع قبل التطوير، وأنشئ نسخة قابلة للتطبيق لحل المشاكل الأساسية، واحصل على 10 عملاء يدفعون قبل إضافة الميزات»، مشيراً إلى أن «السوق يهتم بمشاكله وليس ببراعة فكرتك».آخر المبادئ بحسب المستثمر الأميركي هو «استفد من الأنظمة والأتمتة، فيجب أن يعمل عملك بجهد أكبر منك، ووثّق كل ما تفعله أكثر من مرتين وأتمت كل ما هو مُكرر، وتخلص من كل ما لا يُحقق نتائج، وفوّض كل ما هو خارج نطاق عبقريتك»، معقباً «يبني المؤسسون الأذكياء أنظمة تُغني عن عبقريتهم، وليس الشركات التي تعتمد عليها».واختتم غراي منشوره بقول هذه «خطة التنفيذ، 97 في المئة يقرؤون هذا ولا يفعلون شيئاً، و2 في المئة يطبقون مبدأً أو مبدأين، و1 في المئة يتبعون المبادئ السبعة جميعها، لذا كن من الـ1 في المئة فالنجاح ليس في المعرفة بل في التطبيق».